この頃、こんな相談を受けることが増えました。

僕らのマーケットは縮小傾向です。それは間違いのない事実。
その中でどうやって仕事を取っていけばいいのか。
駆け出しの人にとっては、すごく気になることだと思います。

僕がまずはじめに話すのは、自分の戦う戦場を明確にすることです。
「将来はこんな仕事をしたい」
「こんな風に仕事を依頼されたい」
その青写真を明確にしたうえで営業をしたほうがいい。

関係が生まれて、実際に依頼される立場になったと想定しましょう。
声をかけられた時には、
どんな仕事であっても、
「面白そうですね。ぜひやってみたいです」
と答えることが大事です。

やる気のある人間、前向きに取り組んでくれる人間に
仕事を頼みたいというのは、発注者として偽らざる本音です。
そして、まずは「戦場」に立たない限りは次のチャンスはないのです。

だから、「面白そうですね。ぜひやってみたいです」を口癖にすればいいのです。

僕はやるべきことは教えますが、それから先は本人のやる気しだいなのです。