得意先と合う時間を作ることはすごく重要です。

もちろん生の声を聞くということも重要ですが、

訪問する前には、いろいろと得意先のことを考えます。

そして、仮説を立てて面談に臨みます。

ここの部分が一番大事です。

得意先に会っていないと、

仮説組み立て力はどんどん減退していきます。

だから、時間を削りだして、得意先訪問の時間を作る。