先日の出張で、二人の社長とお会いしました。

それぞれに制作に関わる打ち合わせだったのですが、

実はその打ち合わせで制作物の話はほとんどしませんでした。

 

それは相手が社長だったからです。

 

社長は会社の意思決定者であり、

そこで話をすることで、仕事が決まる可能性が高まります。

だからこそ、今回の制作物によって、

商売でどのような効果をもたらしたいのか、

どのような販路を開拓したいのか、

どれくらい生産量を増やせるのか、

それらのことを丁寧にお聞きしました。

 

社長が制作物を作ろうと思ったきっかけは

「これを作ることで、これくらい儲けたい」

という商売人としての感覚があります。

その部分をしっかり理解していないまま

制作すると、たいがいの場合、

思うような結果にはつながりません。

 

初回打ち合わせは、お話を聞くとともに、

ライト・ア・ライトのスタンスを知っていただく大切な場面です。

（社長は皆さん忙しいから、そうそう時間を取れないですし）

こちらのスタンスを理解していただくことで、

信頼感が生まれ、納得度の高い制作物につながると考えています。

 

僕は社長との打ち合わせでは、

「うちは商売事に強い企画制作会社です」

と話すようにしています。