営業マンを見ていて思うのは、

成果を上げている人の特徴として思い浮かぶのが、

リピーターの顧客を多く抱えていることです。

 

「営業マン」という言葉と「新規開拓」という言葉は

セットになっているようなところがあって、

それが「営業マン」という仕事のイメージになっているとも言えます。

 

こういう時代だからこそ、顧客を獲得するための活動は

しなければならない。断られても、断られても、次を探す。

その一方でリピートして仕事をいただける営業マンは、

新規開拓する必要がありません。

人と言うのは

「この人は自分のことをわかってくれる」

という人から買いたいものです。

「売りつけられそう」

という感情を持たれたら、ほとんどうまくいかない。

 

成果を上げている営業マンというのは、

「売る人」ではなく「選ばれる人」。

そう捉えることができるのではないでしょうか？