最近、クルマや住宅の営業マンが書いた本を読んでいます。
僕は以前から、クルマや住宅の営業マンというのが気になっています。

それはなぜか？

クルマや住宅の営業マンが取り扱う商品は高額だからです。
人生で何度も買えない商品というのは、
買う側も相当慎重になります。悩みます。
そういう方々を対象にしながら、
確実に成果を上げている営業マンというのは
相当な力量があると思います。

僕が取り扱っている商品もかなり高額です。
そして、その金額は極めて判断が難しいものです。
ホームぺージであっても、自分でやれば、
０円で出来るものです。
それに何十万、何百万というお金を払ってもらっている。

ちゃんと顧客が納得する内容でなければ、
それを売ることは難しいと思います。

だからこそ、自動車や住宅の営業マンが気になる。
どうやって成約までつなげていくのか…。
いろいろな本を読んでいますが、
まだ確定的な答えは見つけられていません。