ライト・ア・ライトが得意としているのは、

今まで別の会社がやっていた案件を
ひっくり返して獲得する。

今まで実績のなかった会社と協働して、
その会社を勝たせる。

その二つです。そして、そういう事情があって、
ライト・ア・ライトを訪ねてくる会社は
今年は増えてきています。

今の経済環境の中、広告関連の会社はどこも苦しい。
そういう中で、新しい仕事を得たいという会社は増えているので、
ライト・ア・ライトを訪ねてくれているのかなと思うのです。

ひっくり返す、勝たせる。

言葉にするのは簡単ですが、実践するのはそんなに簡単なことではないです。

そして、相談を受けながら、
僕はその可能性をどうやって見出していくか。
それを考えています。

この案件を取るために、どれくらい我慢できるのか、頑張ることができるのか。
そこは実は大事です。
そして、案件を冷静に分析する。気合とか、一生懸命とか、あまりそれは関係なくて、
非常に理性的なワークです。

先日、4年かかって、ひっくり返した案件について書きました。
これについても、実は、年々点差が詰まってきていました。
負けてはいたけれど、改善を重ねて、仮説を立てて、
ひっくり返すための準備をしてきたのです。
勝ったという側面だけを見れば、かっこいいですが、
実は地味で冷静な作業をコツコツ重ねることが大事なのかなと思います。

正しい努力を重ねれば、必ず変化は起きるのです。