長くお取り引きしている得意先とは、
お互いの持っている情報が一致してきます。

会社の抱えている課題
会社の進むべき方向

それらはすでに共有されてきて、
お互い理解したうえで仕事に取り掛かるので、
ズレというものがどんどん減っていく。

最初の土台がしっかりすることで、仕事の精度は上がっていくのだと思います。

そして、もう一つが
得意先の抱える課題を解決することが
どんどん自分事になっていく。
解決に近づいていることが喜びになり、やりがいになっていく。

得意先の夢が、ライト・ア・ライトの夢になる。
同期した状態になることで、成果の品質はどんどん上がっていきます。