営業活動をしていて思うのは、
こちら側が売り込んではダメだと言うことです。
営業活動なのですが、最初に売ろうとしてはダメなのです。

まずは訪れた企業の困っていること、
課題を聞くことから始めなければなりません。

営業活動の場合、
訪問した先は、ライト・ア・ライトの商品を買いたいと思って
商談のテーブルについているところはほとんどありません。
そこでライト・ア・ライトの提供できるものをプレゼンしても、
それが採用になる可能性は低いのです。

それよりもまずは話を聞く。
その中で、ライト・ア・ライトが提供できるサービスで
課題解決につながるものがあるのであれば、
そこから提案を行っていく。
もし、その課題解決にライト・ア・ライトが貢献できないのであれば、
それは潔くあきらめたほうがよいと思うのです。