ライト・ア・ライトのホームぺージをご覧いただくとわかることですが、
単発の仕事というのはそんなに多くない。
それよりも継続して発注していただける企業のほうが圧倒的に多い。

僕は新規の得意先とお話しする時には、
将来はこんな風になってほしい。
それにはこういう手順を踏む必要がある。
継続の可能性がある得意先には、
そんな話をするようにしています。

これから先のことを得意先に伝えておく。
もちろんその場で決まることはほとんどないですが、
得意先はこちらが話したことを覚えてくれているものです。

そして、その時期が来る頃には、
またご連絡いただいて、仕事に発展していくことがある。

1,000万円の仕事をもらうことはもちろんうれしい。
でもそれ以上に100万円の仕事を10年続けてもらうことのほうがよほどうれしい。

長くお付き合いすることで、確実に効果が上がる。
効果が上がれば、信頼が溜まる。それがロングテールの仕事になっていくのです。